8 (918) 937-56-14
с 9:00 - 20:00 по МСК
Результаты за 180 дней:
Заголовок
СКУД: Система контроля и управления доступом
3356₽
166
 
557 227₽  
Цена Заявки
Заявок
Бюджет
В 2024 году к нам обратилась компания с разработанным продуктом и программным обеспечением для системы контроля и управления доступом (СКУД). Ранее они несколько раз пытались запускать рекламу в различных каналах трафика, включая Яндекс, но результаты оставались неудовлетворительными. На рекламу было потрачено 119 000 ₽, однако это принесло всего 5 заявок, ни одна из которых не привела к продажам.

Что представляет собой продукт клиента?
Система контроля и управления доступом (СКУД) помогает организовать учёт рабочего времени сотрудников, контролировать их передвижение по территории организации, поддерживать дисциплину на предприятии, а также защищать материальные ценности от хищений и повреждений.

Комментарий эксперта:
ведущий специалист по контекстной рекламе
Елена Матвеева
Как правильно оценить возможности старта в В2В?
  • В первую очередь стоит обратить внимание на потенциальный рынок. Даже при отсутствии большого спроса можно оценить количество аудитории, которой могла бы быть интересна ваша услуга
  • В сфере услуг для бизнеса решения принимают тоже люди. Поэтому, помимо «сухих» и официальных материалов на сайте, необходимо проработать реальные проблемы, которые хочет решить ваш потенциальный клиент.
  • Не стоит стремиться занять первые места в поисковой выдаче, так как Яндекс Директ в 2025 году работает уже не так, как в 2015-м — если только вы не мультимиллионер. ��
  • Не завышайте ожидания от первого месяца работы. Обороты в количестве заявок лучше наращивать постепенно, планомерно увеличивая их в течение трёх месяцев.

Что было сделано:
  • Проработка критериев целевой заявки: Мы детально определили, какие именно заявки нужны нашему клиенту, и сформулировали критерии их качества.

  • Разработка утепляющей страницы: Создали три варианта посадочной страницы, адаптированные под целевые критерии заявки, и запустили гипотезу для их тестирования

  • Настройка аналитики: Настроили «правильную» систему аналитики через Яндекс.Метрику для отслеживания эффективности рекламы и поведения пользователей.

  • Тестирование рекламных кампаний: Классическим методом протестировали различные типы кампаний, заголовки, креативы и виды таргетинга. Провели тестирование в РСЯ и поиске Яндекса.

  • Прозрачная отчётность: Согласовали графики отчётности и коммуникаций с клиентом, чтобы обеспечить максимальную прозрачность процесса и взять на себя всю сложную маркетинговую работу.

  • Результаты первого месяца: После запуска рекламы мы получили:
    • 8 заявок,
    • 6 звонков,
    • 13 обращений в мессенджеры,
      — при этом затраты были в два раза меньше по сравнению с предыдущим запуском клиента.

Результаты за 6 месяцев:
  • Бюджет: 557 227 ₽

  • Количество заявок:
    • С форм - 137
    • Кп - 18 
    • Мессенджер - 2
    • По звонкам - 9
    • Итого: 166 заявок

  • Стоимость заявки:
    557 227 ₽ / 166 заявок = 3 356 ₽/заявка

На скриншоте ниже видно, что в разные месяцы стоимость заявки и замера варьировалась от 2 237 ₽ до 4 377 ₽, что отражает гибкость и адаптацию рекламных кампаний под изменения рынка.
Начальная ситуация: Как клиент потерял 119 018 ₽ на рекламе и не получил продаж
Клиент обратился к нам после неудачных попыток запустить рекламу: при затратах в 119 018 ₽ он получил всего 5 заявок, каждая из которых обошлась почти в 23 804 ₽, но ни одна не привела к продаже.
Наши результаты: 166 заявок при снижении стоимости в 7 раз
За 6 месяцев работы мы получили 166 заявок (157 с формы и 9 по звонкам), снизив стоимость заявки до 3 356 ₽. Это позволило увеличить количество обращений в разы и обеспечить стабильный поток потенциальных клиентов при оптимальном расходовании бюджета.
Хочу такие же результаты 
Поможем подобрать стратегию, посчитать показатели и систематизировать бизнес процессы в маркетинге